9:00AM-10:00AM Inteligencia Artificial, tu gente y tu empresa:
Veremos como IA es una oportunidad vs un reto y cómo podemos tomar ventaja de esta tecnología para aumentar nuestras ventas y mejorar el rendimiento de nuestras empresas en diversos ámbitos.

Conferencista: Gustavo Barcia, CEO de Needed Education y experto en IA

Porque esta conferencia: Los contratistas nos han comunicado su desconocimiento de como AI podría ayudarlos o afectarlos y el objetivo de esta conferencia es que vean la gran oportunidad que AI les brinda para ganar mas dinero, vender mas y ser mas rentables.

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10:15AM-11:15AM Como determinar costos reales:

Una de las razones por la cual tantos contratistas quiebran es que no calculan correctamente todos los costos indirectos de los proyectos. Vamos a regalarles una hoja de Excel con todos los parámetros que debemos considerar para ser exitosos. Veremos también como usar la tabla para mejorar márgenes y dar incentivos a nuestra gente.

Conferencista: Mateo Fabrega, CEO de Airesistemas

Porque esta conferencia: En una encuesta realizada por HARDI LATAM mas del 91% de los contratistas no sabia calcular sus costos reales y algunos tenían errores de hasta el 20%. El objetivo de esta platica/taller es mostrar una hoja de Excel con todos los costos que debemos tener en cuenta y como usar esta herramienta para motivar mas a nuestra gente y ser mas rentables. Todos recibirán una copia de esta hoja de Excel que mostraremos en la charla.

 

11:30AM-12:30PM Como Funciona el Sistema de Dealer en USA:

Veremos como un distribuidor de Texas y su Contratista Dedicado (Dealer) trabajan junto al fabricante para conseguir mejores resultados de ventas y márgenes juntos.

Conferencistas: Directores de INSCO Distribuidor HVACR en Texas y su Contratista Dedicado (Dealer).

Porque esta conferencia: Los contratistas deben buscar siempre clientes nuevos a diferencia del distribuidor y el fabricante que siempre tienen ventas recurrentes. Para ayudar al contratista con Marketing y métodos de ventas mas productivos en USA se usa el sistema de DEALER. Veremos como funciona este sistema y como te puede ayudar a ti a ganar más dinero.

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12:45PM-1:15PM Software de cálculos de eficiencias y costos para proyectos y su impacto en la venta:

Muchos clientes no entienden el impacto de usar diversas tecnologías antes de adquirir un equipo, ahora podremos mostrar el retorno de inversión de diversas opciones antes de la instalación para mejorar el resultado del cliente y aumentar las probabilidades de cierre.

Sofanor Alarcon, CEO NDL Business Growth

Porque esta conferencia: ¿Cuantas veces hacemos cálculos por varios días para presentar una propuesta y luego la misma no es la seleccionada por el cliente? Ahora podrás ver como ilustrar con diversas opciones y cálculos de “Retorno de Inversión” diferente opciones para el cliente antes incluso de hacer los planos de instalación y cálculos del proyecto. Esto te dará una ventaja sobre tus competidores y te permitirá ser mas rentable cerrando mas proyectos a mejores márgenes.

 

 

1:30PM-2:45pm Comida

 

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3:00PM-4:30PM Programa de Mesas de Fabricantes patrocinadores:

Los principales fabricantes de la industria HVACR nos mostraran sus últimos productos y nos invitaran a los diversos talleres, platicas, pruebas virtuales con VR, que tienen preparadas como parte de la Conferencia el día siguiente en CDMX.

Porque esta mesa de fabricantes: Normalmente vas a las expos a ver lo último que los fabricantes tienen para ti. Aquí tenemos una versión más reducida que busca una mejor interacción de calidad entre los últimos avances de cada fabricante y tu como empresario instalador.

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4:45PM-5:45PM Taller Practico de Venta Consultativa:

Como vender más allá del precio utilizando la metodología mas moderna en ventas. El taller mostrara como se hace el método con solo 10 minutos de teoría y 50 minutos de practica para venta Residencial y Comercial.

Conferencista: Guitze Messina, Director Ejecutivo de HARDI LATAM, autor del best seller de ventas en Amazon Moneycall

Porque esta conferencia: ¿Cansado de vender precio? El método de la venta consultativa con la metodología SPIN ha sido documentado como el mejor método para vender más allá del precio. Cientos de contratistas han tomado nuestro taller y les ayuda a ver como su forma actual de vender es poco efectiva y que deben ir cambiando en su método de venta para ganar mas dinero. No te pierdas esta sesión práctica, sin teoría, donde todos participaran.

 

6:00PM-7:00PM Networking

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Porque esta sesión de networking: Tendremos contratistas de todas partes de América Latina. Muchas veces pensamos que nuestros problemas son únicos de nuestra región, al poder compartir experiencias con empresas no competidoras y con fabricantes y distribuidores presentes, podremos salir con una visión mas amplia del negocio y de cómo podemos mejorar.